Vender no es generar flujo de caja. Crecer no es generar rentabilidad.
La mayoría de las empresas no tienen un problema de ventas. Tienen un problema de conversión: ingresos que no se vuelven margen, y margen que no se vuelve caja. Y persiste por una razón simple: finanzas y operación viven en cabezas distintas, mirando números distintos.
- $470M+Valor empresarial
- $220M+Flujo de caja libre
- $5B+Revenue de plataformas lideradas
- 25+Años en finanzas y operaciones ejecutivas
- 5Países bajo un solo modelo de gobierno
Empresas medianas y organizaciones lideradas por sus dueños
Su organización creció más rápido que su estructura financiera.
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La operación latinoamericana que el fondo no logra ver con claridad.
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Probablemente ya lo sospecha
- No sabe con certeza cuál línea de negocio realmente gana y cuál se lo come en silencio.
- Cuando un banco o un inversionista pide sus estados financieros, se convierte en un proyecto de semanas.
- Vende más cada año y la caja sigue igual de apretada, sin que nadie sepa explicar por qué.
La caja financia el margen. El margen financia la ejecución. La ejecución financia la caja.
Tres frentes, una sola cabeza
Caja y Finanzas
Capital de trabajo, tesorería, reportería y gobierno, preparación ante bancos e inversionistas, CFO interino.
Margen y Comercial
Rentabilidad por categoría y cliente, arquitectura de precios, should-cost y negociación con proveedores, reset de surtido.
Operaciones y Cadena de Suministro
S&OP, compras, inventario, logística y costo puesto en destino, bodega y ERP, expansión multipaís.
Los sistemas de datos y decisión atraviesan las tres áreas: arquitectura de BI, pronóstico y detección de anomalías, ERP y automatización. Con base en un programa ejecutivo de MIT Sloan en estrategia de IA, completado en 2026.
Así trabajamos juntos
Diagnosticar, liderar y transaccionar. Casi siempre empezamos por los primeros treinta días, porque es ahí donde se ve todo.
- Días 1–30
Diagnosticar
El Diagnóstico Financiero: dónde se va el dinero, el P&L real por línea de negocio y las tres acciones que lo mueven.
- Días 31–60
Arquitectura
Gobierno, reportería, disciplina de caja y las palancas de capital de trabajo: instaladas y funcionando, no recomendadas en un informe.
- Días 61–90
Ejecución
Cadencia de S&OP, KPIs y responsabilidad, medidos contra la línea base que fijó el Diagnóstico.
Si no hay hallazgos accionables con impacto financiero demostrable, no cobro.
Cómo se ve esto en la práctica
Retail, cinco países
Más de $470M en valor empresarial en veintisiete iniciativas, y un programa de capital de trabajo de $220M, en una plataforma de $5B y cinco países.
Distribución industrial
Una plataforma industrial de más de $100M devuelta a la rentabilidad: margen neto +570 pb, retorno sobre activos +1.230 pb, un portafolio de crédito de más de $50M recuperado y una auditoría fiscal cerrada con cero hallazgos.
Grupo regional de salud
Días de inventario recortados en más de setenta, hallazgos de auditoría Big 4 de más de 40 a 6 en un año, y Oracle ERP con centro de servicios puestos a andar en dos países.
Jaime Soria
CFO de título. COO por alcance.
Veinticinco años dirigiendo finanzas y operaciones en retail, distribución industrial, manufactura global y distribución en salud en América Latina. Cada rol vino con responsabilidad operativa directa —cadena de suministro, compras, tecnología, centro de servicios— asignada por escrito, no supuesta. Armó el P&L desde el lado comercial antes de transformarlo desde finanzas. Por eso los números y la ejecución no viven en cabezas separadas: viven en la misma.
- Programa Ejecutivo MIT Sloan — Inteligencia Artificial: Implicaciones para la Estrategia de Negocio (2026)
- MBA, INCAE Business School
- Ingeniería Comercial — Economía y Administración de Empresas
- PMP, Project Management Institute
Preguntas frecuentes
- ¿Por qué fraccional y no una contratación de tiempo completo?
- Porque el trabajo no está repartido de forma pareja. Una empresa de esta escala necesita criterio financiero senior en unas quince decisiones al mes, no en quinientas. Contratar tiempo completo para cubrir quince decisiones es pagar por disponibilidad y no por criterio. Además obliga a contratar antes de saber cómo debería ser el puesto, que es la forma más común en que se tuerce la primera contratación de un CFO.
- ¿Cómo funciona esto entre países?
- Remoto desde Ciudad de Panamá y presencial cuando el mandato lo amerita. El horario cubre todas las zonas horarias de Estados Unidos y la tarde europea, así que no se pierde un día esperando respuesta. He dirigido finanzas y operación en cinco países bajo un solo modelo de gobierno; la distancia es un asunto logístico, no de capacidad.
- ¿Cómo empieza un encargo?
- Con una llamada de 30 minutos y, casi siempre, con el Diagnóstico Financiero — días 1 a 30. Es deliberadamente de alcance fijo: usted obtiene una vista completa de dónde se va el dinero antes de que ninguno de los dos se comprometa a algo más largo. Si no hay hallazgos accionables con impacto financiero demostrable, no cobro.
- ¿Reemplaza usted a nuestro contralor o a nuestro contador?
- No, y la distinción importa. Su contralor produce los números y normalmente lo hace bien. Mi trabajo es la capa de arriba: qué significan esos números, qué decisión deberían cambiar y qué hay que instalar para que la respuesta llegue antes que la decisión. Los contralores suelen recibirlo bien, porque es la parte del puesto para la que nunca tuvieron recursos.
- ¿Qué pasa con la confidencialidad?
- Un número limitado de mandatos simultáneos y nunca dos en la misma posición competitiva. Términos de confidencialidad por escrito en cada acuerdo. Notará que los resultados de este sitio nombran a tres empleadores y anonimizan a un cuarto: ese es el mismo estándar que se le aplica a usted.
- ¿Trabaja con empresas europeas?
- Con grupos europeos que tienen operación o planes de expansión en las Américas, y con inversionistas europeos que entran a Estados Unidos. La práctica opera desde Panamá y atiende las Américas; no tengo una práctica en Europa ni la reclamaría.
- ¿Cuánto cuesta?
- Se define después de la primera llamada. No por estrategia comercial, sino porque la respuesta honesta depende de la forma del trabajo, y prefiero ver el negocio antes de cotizarlo.