Vendes más que nunca. ¿Por qué la caja sigue apretada?
Ese es el dolor de cabeza que te quito. En los primeros 30 días vas a ver exactamente qué productos y qué clientes ganan dinero —y cuáles te lo drenan en silencio— para que tu crecimiento por fin se vuelva caja en el banco, no más preocupación. Un solo operador que corre los números y la operación, para que dejes de adivinar y vuelvas a construir.
- $470M+Valor empresarial
- $220M+Flujo de caja libre
- $5B+Facturación de plataformas lideradas
- 25+Años en finanzas y operaciones ejecutivas
- 5Países bajo un solo modelo de gobierno
Empresas medianas y familiares
Tu empresa creció más rápido que la forma en que la diriges.
Ver más →Middle market con respaldo de private equity
La operación latinoamericana que el fondo no logra ver con claridad.
Ver más →Fundadores, scaleups y los fondos detrás de ellos
El operador que escala tu empresa — y la aterriza al otro lado, norte o sur.
Ver más →
Lo que te desvela de noche
- No sabes con certeza cuál línea de negocio de verdad gana —y cuál te la está comiendo en silencio.
- Un banco o un inversionista te pide los números, y se vuelve una carrera de tres semanas.
- Vendes más que nunca y, aun así, la caja sigue apretada —y nadie te sabe explicar por qué.
Por qué el crecimiento se te come la caja — y cómo le damos la vuelta.
Todo lo que te drena dinero en silencio — en una sola persona.
Caja y Finanzas
Toma control de la caja y convierte tus números en algo en lo que un banco, una junta o un inversionista puedan confiar: reportería, controles y dirección financiera interina cuando haga falta.
Margen y Comercial
Descubre qué productos y qué clientes de verdad ganan dinero, corrige los precios y deja de pagarles de más a tus proveedores.
Operaciones y Cadena de Suministro
Ajusta toda la operación —compras, inventario, entrega y los sistemas que la sostienen— para que crezca sin quebrarse.
Y donde de verdad mueve el número, la IA hace el trabajo pesado: te avisa antes del problema, anticipa lo que viene, y arma los reportes para que tú no tengas que hacerlo. Con base en un programa ejecutivo de MIT Sloan en estrategia de IA (2026).
¿En un momento bisagra?
Cerraste un trato, la silla de CFO quedó vacía, hay nuevos dueños que piden un plan, o creces más rápido de lo que la contabilidad aguanta.
Qué cambia — y qué tan rápido.
Empieza por los primeros treinta días, porque es ahí donde por fin se ve todo. De ahí, instalamos y sostenemos.
- Días 1–30
Lo ves
El Diagnóstico: exactamente a dónde se va el dinero, qué parte del negocio gana y cuál pierde en silencio, y las tres jugadas que cambian el cuadro.
- Días 31–60
Lo sientes
Las correcciones instaladas y funcionando, no recomendadas en un informe: caja bajo control, números limpios y los controles que una empresa en crecimiento necesita.
- Días 61–90
Lo conservas
Un ritmo que se sostiene cuando me retiro: ventas, operación y finanzas decidiendo juntas, y números que por fin te dejan dormir.
Si no hay hallazgos accionables con impacto financiero demostrable, no cobro.
Cómo se ve esto en la práctica
Retail, cinco países
Una cadena minorista de $5B en cinco países: más de $470M en valor creado en veintisiete proyectos, y $220M de caja liberados de la operación.
Distribución industrial
Un distribuidor de $100M en apuros, devuelto a la rentabilidad: márgenes arriba con fuerza, más de $50M de cartera vencida recuperada y una auditoría fiscal cerrada con cero hallazgos.
Grupo regional de salud
Un grupo regional de salud: inventario recortado en más de dos meses, hallazgos en una auditoría Big 4 de más de 40 a 6 en un año, y sistemas nuevos operando en dos países.
Jaime Soria
Finanzas, operación y cadena de suministro, en una sola cabeza.
Veinticinco años dirigiendo finanzas y operaciones en retail, distribución industrial, manufactura global y distribución en salud en América Latina. Cada rol vino con responsabilidad operativa real —cadena de suministro, compras, tecnología, centro de servicios— asignada por escrito, no supuesta. Aprendió el negocio desde el lado comercial antes de dirigirlo desde la silla financiera; por eso, con él, los números y la ejecución no viven en cabezas separadas.
- Programa Ejecutivo MIT Sloan — Inteligencia Artificial: Implicaciones para la Estrategia de Negocio (2026)
- MBA, INCAE Business School
- Ingeniería Comercial — Economía y Administración de Empresas
- PMP, Project Management Institute
Preguntas frecuentes
- ¿Por qué fraccional y no una contratación de tiempo completo?
- Porque el trabajo no está repartido de forma pareja. Una empresa de esta escala necesita criterio financiero senior en unas quince decisiones al mes, no en quinientas. Contratar tiempo completo para cubrir quince decisiones es pagar por disponibilidad y no por criterio. Además obliga a contratar antes de saber cómo debería ser el puesto, que es la forma más común en que se tuerce la primera contratación de un CFO.
- ¿Cómo funciona esto entre países?
- Remoto desde Ciudad de Panamá y presencial cuando el mandato lo amerita. El horario cubre todas las zonas horarias de Estados Unidos y la tarde europea, así que no se pierde un día esperando respuesta. He dirigido finanzas y operación en cinco países bajo un solo modelo de gobierno; la distancia es un asunto logístico, no de capacidad.
- ¿Cómo empezamos a trabajar juntos?
- Con una llamada de 30 minutos y, casi siempre, con el Diagnóstico Financiero — días 1 a 30. Es deliberadamente de alcance fijo: obtienes una vista completa de dónde se va el dinero antes de que ninguno de los dos se comprometa a algo más largo. Si no hay hallazgos accionables con impacto financiero demostrable, no cobro.
- ¿Reemplazas a mi contralor o a mi contador?
- No, y la distinción importa. Tu contralor produce los números y normalmente lo hace bien. Mi trabajo es la capa de arriba: qué significan esos números, qué decisión deberían cambiar y qué hay que instalar para que la respuesta llegue antes que la decisión. Los contralores suelen recibirlo bien, porque es la parte del puesto para la que nunca tuvieron recursos.
- ¿Qué pasa con la confidencialidad?
- Un número limitado de mandatos simultáneos y nunca dos en la misma posición competitiva. Términos de confidencialidad por escrito en cada acuerdo. Notarás que los resultados de este sitio nombran a tres empleadores y anonimizan a un cuarto: ese es el mismo estándar que se te aplica a ti.
- ¿Trabajas con empresas europeas?
- Con grupos europeos que tienen operación o planes de expansión en las Américas, y con inversionistas europeos que entran a Estados Unidos. La práctica opera desde Panamá y atiende las Américas; no tengo una práctica en Europa ni la reclamaría.
- ¿Cuánto cuesta?
- Se define después de la primera llamada. No por estrategia comercial, sino porque la respuesta honesta depende de la forma del trabajo, y prefiero ver el negocio antes de cotizarlo.
- ¿Trabajas en mercados complejos o regulados?
- Sí — como asesor de finanzas y operaciones, junto a tu asesor legal, y solo donde la estructura es lícita y documentada. Preparo la contraparte y la estructura de pago, las proyecciones y el data room para que resistan a un banco o a un regulador. No brindo asesoría legal ni regulatoria; todo lo que requiera una opinión legal es decisión de tu asesor, y los mandatos transfronterizos o regulados quedan condicionados a esa validación previa.
Cómo trabajo
Primero la necesidad
Confirmo que existe una necesidad real antes de proponer nada. Ningún mandato que no debería existir.
Estructura lícita, siempre
Los pagos y las contrapartes se estructuran por canales legítimos y documentados, nunca por atajos. Todo lo que tenga peso legal lo valida un asesor legal calificado antes de firmarse o ejecutarse.
Independencia
Si un negocio, una contraparte o un mercado no se sostiene, te lo digo — antes de que se vuelva tu problema.
